Mysteel：破局与重构 新资源入湘引 福建螺旋管18905915829

时间：2025-4-21 来源：广鑫贸易

背景：2025年3月29日，湖南承誉科技有限公司连续热镀锌生产线全线试生产一次成功，该项目产品规格为0.35-2.0*900-1265mm，年产45万吨90%CQ+10%DQ热镀锌（GI）家电板产品，采用改良森吉米尔法+卧式炉设计。

“湖南承誉”牌镀锌板卷3月底试轧成功，于4月初批量投放至湖南市场。锌层为40克的有花镀锌板卷，产地位于湖南省娄底市，到长沙的汽运费用约为50元/吨，目前钢厂主要销售模式为一单一议，每日出台出厂指导价。

湖南承誉镀锌产品优劣势分析：

优势1：价格低。4月18日湖南承誉镀锌板卷1.0mm规格出厂指导价为3760元/吨，长沙市场镀锌板卷钢厂A出厂指导价为3940元/吨，两者相差180元/吨，即使价格稍低的钢厂C也与之相差近100元/吨。市场售价也是如此，近期钢厂A、B、C售价相差不大，与湖南承誉价差在100元/吨左右，价格有着极大优势。

优势2：距离近、时效快、运费低。钢厂A和B都是湖北输送至湖南的资源，距离均较远，运输一个是汽运，运费高，另一个是船运，时效慢。钢厂C是湖南本地资源，但运输是船运，时效偏慢。而湖南承誉也是湖南本地资源，距离比钢厂C更近，运输是汽运，并且运费更低，时效更快。

优势3：生产经验丰富。湖南承誉此前一直在做镀锌带钢及钢管产品，对于生产镀锌产品有着较为丰富的经验，并且基板是从涟钢采购，质量有着一定的保证，也有着一定的客户基础，因此试轧成功之后便快速将产品投入市场。

劣势1：知名度不高。由于湖南承誉镀锌产品投入市场不足一月，并且无代理商，产品主要由钢厂销售及散户一单一议模式，因此目前在市场上的知名度还不高。

劣势2：市场饱和度高。在湖南承誉产品投放之前，长沙市场先后有着3家钢厂资源在售，均为40g有花镀锌板卷，并且也是每日出台钢厂指导价，不过销售模式均为代理。日常情况下有2家价格差距不大，另外一家价格低30-50元/吨。多年以来，长沙镀锌市场基本由这3家钢厂资源占据，市场饱和度较高。

由此可见，湖南承誉可谓是一匹黑马闯入湖南镀锌板卷市场。但惊鸿一现能否细水长流，还是得看钢厂的产品质量、售后服务以及市场接受度。据笔者调研，另外3家钢厂资源在市场中份额占比大致为4：4：2，随着湖南承誉的进入，势必使得份额重新分配，在价格极具优势的刺激下，笔者认为后期湖南承誉的市场份额将在15%以上。