本报记者 吴勇

　　互联网带来了用户的零距离,也拉近了传统制造业和互联网企业的距离。

　　5月12日,国内领先的第三方全产业链钢铁电商找钢网与海尔集团旗下的海尔国际商社在北京举行新闻发布会,双方确认将进行战略合作,共同投资打造海尔跨境电商旗下HotOEM平台,携手将其打造成中国优质小家电企业和产品孵化器、小家电垂直产业链跨境服务综合平台。

　　HotOEM

　　助力中小企业走出去

　　海尔集团从1997年开始实施国际化战略。现任海尔集团副总裁、1995年加入海尔的刁云峰全程参与了海尔国际化的建设和发展。他认为,企业要做好海外市场,有3个方面的难题:首先是如何找订单,其次是有订单后如何保证出口更便捷,最后是如何将海外订单转化为生产并满足客户的需求。

　　“海尔1997年开始做国际化的时候,当时海外销售额差不多是1000万美元,非常低,现在(海外销售额)是占了整个集团销售收入约1/3的比重。海尔过去遇到了重重困难,现在很多中小企业也正在面对这些问题。”刁云峰说。

　　在这样的背景和前提下,HotOEM平台应运而生,刁云峰表示,在这么多年国际化的过程中,海尔经历了“走出去”“走进去”“走上去”,目前是“走出去”的领头企业。

　　“通过HotOEM,海尔把自身的成熟经验和网络开放给更多的中国公司,让他们享受大企业的资源,帮助他们走出去。”他说。

　　刁云峰强调,HotOEM平台就是搭建小家电行业的生态圈,它整合了设计、质控、物流等垂直的产业链资源,用互联网的手段实现资源快速配置,解决中小企业做外贸过程当中遇到的资源和能力不足的难题,帮助他们提升外贸能力。

　　据了解,全世界40%的家电产品实际上都是在中国生产的,但目前以中国自己的品牌出口的产品,在海外市场上的份额只有2.48%,并且其中的89%都是以海尔自有品牌向外出口的,大量其他中国家电公司的出口基本上做的都是贴牌和定牌。

　　HotOEM平台CEO(首席执行官)杨华也表示,全球小家电消费市场的规模有1000亿美元,其中的500亿美元被主要的大品牌掌握,还有50%是欧洲、海外的一些区域型品牌,这些客户90%都是在中国采购的。

　　“HotOEM是要成为一个中国到海外小家电产业最大的采购和贸易平台。在这个平台上,以订单和设计为驱动,因为只有设计、创新才会有利润的增值,才会有竞争力的体现。然后是降低成本和质量控制的提升,以及做出更高品质的产品。”杨华说。

　　据介绍,截至4月份,HotOEM平台注册供应商达到4700多家,产品数量达到7300多个;注册买家3000多家;230多家设计服务商加入平台,完成设计订单630多个,线上线下成交总额超40亿元。

　　构建B2B

　　垂直全生态系统

　　刁云峰指出,互联网时代发生了3个大的颠覆:首先是商业模式的颠覆:从原来的分工式到分布式,从传统的科层制颠覆到搭建共创共赢的生态圈。其次是制造模式的颠覆,从大规模制造到大规模定制,“互联网+”让传统制造向着价值链高端努力攀升。最后是消费模式的颠覆,从产业经济到体验经济。从前是以企业为中心的产销分离,顾客只能被动接受。在互联网时代下,用户既是消费者,同时也是生产者,体验成为消费者核心,产品要以用户体验为中心,快速迭代。

　　找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉表示,找钢网和HotOEM合作是在产业链创新方面的一个探索,通过HotOEM的原料端和找钢网的全产业链平台,能够直接为中小家电企业进行服务、缩短链条,提供具有价格优势的原材料,满足平台用户原料采购的质量、价格、时间等需求,加上胖猫加工、胖猫仓储、胖猫金融等供应链业务,为客户提供满意、优质的服务,进而优化HotOEM平台的用户体验,增强客户粘性。

　　“同时,和HotOEM的合作可以帮助我们在原来的传统行业背景下,直接做到反向定制,就是C2B(消费者到企业)的新流通模式,这在未来会产生更大的价值。”王常辉说。

　　除了在业务层面能带来促进和提升外,刁云峰强调,与找钢网合作有一个更加特别的因素,因为找钢网和一般的投资公司不一样,它本身又是创投公司,既有创业经验,又有投资经验。

　　“找钢网在过去5年发展过程中的经验对于HotOEM创业团队来讲,是一种非常宝贵的财富,可以让HotOEM团队少走很多弯路。”刁云峰说。

　　杨华也指出,海尔的基因和出生就是制造业,找钢网在产业互联网里面所取得的成绩,是用互联网思维做出来的成绩,未来的合作不仅仅是投资和业务上的合作更多的是两种优势的结合。

　　“我们做的是B2B(企业到企业)垂直全生态系统的革命,双方合作能够更好地在互联网这条道路上构建出更好、更强的生态,并且这种生态的构建是可以提升效率的,更好地为整个产业服务,更好地重构在产业里面的商业利益和价值,更好地推动整个中国制造业有一个更高的发展。”杨华表示。

　　找钢网冷镀事业部董事总经理章齐龙对合作充满信心。“钢厂出来的东西只要经过我们这个大平台,就能直接变成电风扇、电烤箱,直接到终端消费者手里面,中间所有的环节我们全部都可以集成在平台上,能极大地提高行业效率。”他说。

　　章齐龙表示,到2020年左右,该平台可能会服务超过5000家小家电制造商,其中有批量钢材需求的会超过1000家。